Marketing de contenidos para emprendedores de negocios alimentarios

​El marketing de contenidos está, sin duda, de moda. No solo porque funciona para generar confianza, atraer clientes potenciales y ganar su lealtad, sino porque se ha convertido en lo "normal" para el consumidor, lo que espera de las marcas con las que interactúan. 

En este artículo, le explicaremos qué es exactamente, cómo pueden usarlo los emprendedores para el lanzamiento de nuevos productos alimentarios y por qué debería considerar tener una estrategia de marketing de contenidos.

Qué ES marketing de contenidos

​En pocas palabras, el marketing de contenido es un plan que se centra en la creación de contenido interesante y atractivo para atraer a posibles compradores de sus productos alimenticios.

El contenido a crear deberá abordar los problemas, necesidades o deseos específicos de sus clientes potenciales, que son los "motivadores" o factores que van a condicionar sus decisiones de compra.

El marketing de contenidos se vale de la distribución estratégica y programada del contenido en distintos medios (web, redes sociales, etc.) Es lo que se conoce como Programa de Marketing de Contenidos.
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Qué NO ES marketing de contenidos 

​El marketing de contenido no es un mensaje de difusión que simplemente grite: "Compre nuestro producto".

El marketing de contenidos está basado en un contenido interesante, informativo, capaz de interactuar con el lector y activar la compra. Como hemos dicho, debe estar diseñado para abordar un problema, necesidad o anhelo específico de su comprador potencial.

Por eso, el marketing de contenidos tratará indirectamente de su marca o producto, pero en primer lugar se centrará siempre en el CLIENTE.
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Cómo crear una campaña de lanzamiento de nuevos productos a través del marketing de contenidos

1. Publique contenidos en su propio blog 

Disponer de un blog en su web es hoy en día indispensable para crear una estrategia de marketing de contenidos exitosa. Publique contenidos centrados en los aspectos de su producto que cubren las necesidades de sus clientes potenciales, es decir, en sus beneficios.

2. Publique como invitado en los blogs  o páginas de otros

Investigue los blogs que sus clientes potenciales leen o visitan regularmente y solicite publicar su contenido allí para favorecer el reconocimiento de su producto y atraer más visitantes hacia su web. También puede publicar reseñas de sus productos en blogs dedicados a estilos de vida o temas específicos de alimentación, como parte de su lanzamiento.

3. Cree boletines electrónicos o newsletters

Si quiere disponer de una base de datos para futuras campañas de email marketing, una de las mejores de maneras de conseguirla es ofreciendo newsletters periódicas con contenidos de interés como sus lanzamientos.

4. Publique su contenido en redes sociales

La presencia de su marca y productos en Facebook, Twitter o Google+ desarrollada de manera profesional, puede suponerle una importante fuente de tráfico hacia su página web.

5. Incluya recetas y consejos prácticos en su sitio web

Ofrecer recetas y consejos prácticos es una manera perfecta para ayudar a sus clientes potenciales a conocer y entender todas las formas en que se puede usar o consumir su producto alimenticio.

6. Demuestre el atractivo de sus productos con videos 

¿Por qué solo decir cuándo se puede mostrar? El vídeo es una de las mejores formas de hacer llegar su mensaje y posee un mayor capacidad de persuasión que la comunicación escrita. ​Desarrolle contenidos también en formato vídeo, cree un canal en Youtube para su empresa y muéstrelo al público.

7. Aporte fotografías de sus productos 
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Como es bien conocido "una imagen vale más que mil palabras". Si sus contenidos se acompañan de imágenes de alta calidad de sus productos, el resultado será con toda probabilidad excelente.

Por qué debería crear un plan de marketing de contenidos y cómo hacerlo

Como emprendedor de un negocio de alimentos, es posible que tenga que enfrentarse a un presupuesto para marketing menor del que desearía y que necesite:

• "Hacer correr la voz" sobre sus productos o su empresa 
• Posicionarse en los motores de búsqueda como google, es decir, aumentar el ranking de su página web para poder llegar a su público objetivo y atraer potenciales clientes que visiten su web.

En general, el marketing de contenidos no requiere ninguna herramienta especial. Sin embargo, sí requiere de estas dos cosas:

• La capacidad de comprender a su comprador y sus problemas o deseos 
• Una planificación de contenidos

Para crear un plan estratégico de marketing de contenidos de éxito, lo primero que debe hacer es definir su cliente objetivo.

Siempre se debe articular el contenido pensando en su cliente objetivo para adaptarlo a sus circunstancias. Será fundamental que se ponga en el lugar de su comprador y entienda realmente las tendencias que le afectan y su estilo de vida. De este modo conseguirá descifrar sus problemas, necesidades y deseos y podrá hablarle en su propio lenguaje. Leer más...

Tenga en cuenta que puede tener más de uno de estos clientes objetivo dependiendo del número de sus productos y cuántos "problemas" resuelvan. Por ejemplo, su empresa puede comercializar productos destinados a personas con determinadas alergias alimentarias, a la par que productos para aquellos que quieren limitar su ingesta calórica.

​Una vez definido su cliente/s objetivos, deberá desarrollar un enfoque editorial cada mes y especificar el tipo exacto de contenido que creará (publicaciones de blog, vídeos, newsletter, etc.), la fecha, la hora y el lugar dónde se distribuirá.

​Lo ideal será incrementar gradualmente la frecuencia de las publicaciones dentro de nuestro calendario editorial.
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Aunque es cierto que distribuir su contenido en las redes sociales es gratis, no es menos cierto que su tiempo no es gratuito. Por eso, si se plantea representar a su empresa y distribuir su contenido usted mismo a través de las redes sociales, le sugerimos la herramienta HOOTSUITE que dispone de un plan gratuito que le permitirá gestionar de manera conjunta 3 perfiles sociales y programar sus contenidos ahorrando tiempo y esfuerzo.

​Por último recuerde que su marketing de contenidos puede ser tan importante como su producción, sus finanzas o su contabilidad. Dedíquele el tiempo y los recursos necesarios y si cree que necesita ayuda para generar contenidos de calidad no dude en informarse acerca de nuestro servicio.
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